隨著門窗市場競爭的白熱化,企業為爭奪市場各出奇招,但在小編看來,門窗企業在爭奪市場的過程中要想取勝需認真做好以下三點。
一是找準消費者痛點
這個痛點主要是針對消費者的。包括2個方面的內容:一是消費者在現實中所遇到的問題和不滿,問題得不到解決,不滿就會加深,最后就會感到不舒服甚至于痛苦;二是企業人為造出來的“痛點”,讓消費者感覺不購買該產品就會有種“痛”,不買該產品渾身就不舒服。要達到這種效果,門窗企業需:
1、找到門窗消費者面臨的痛點,根據這些痛點推出針對性的產品,再通過宣傳告訴消費者:“我這個產品能幫你解決這個問題,你要是面臨這個問題可以來買我的產品!”,簡單的說就是“對癥下藥、按需生產”,前提是你要知道這個“需”。
2、營造出“魚和熊掌不能兼得”的“痛”給消費者,告訴消費者我這里有別處沒有的產品與服務,你不買就真的會后悔。”
二是刺激消費者癢點
癢點就是對消費者而言不一定是必需品,但卻是非常想要,能夠刺激消費者購買欲望的東西。想要消費者掏錢,就要讓他有“想要”掏錢的情緒及欲望,讓他一聽你的介紹,一看你的產品就能產生迫不及待就想購買的心情。因此,如果門窗企業的品牌與產品可以吊起消費者的胃口、在情感上和心理上滿足感消費者、刺激他們的癢點,那自然無往而不利。
三是塑造產品賣點
賣點就是區別于市場同類產品的特點和性能,是一種差異化特征,所謂人無我有,說的就是賣點。它既可以是產品與生俱來的,又可以是后期策劃出來的。賣點很難被消費者立刻發現,所以就要通過策劃將賣點推廣出去。成功塑造出的賣點,殺傷力巨大,能在瞬間打動人,為企業帶來業績。
當今市場競爭激烈,痛點、癢點、賣點這三個“點”在營銷領域是怎樣都繞不開的。所以,門窗企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、獲得更多加盟,就要學會用自己產品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和“癢點”。
總而言之,在激烈的市場競爭中,門窗企業找準消費者的"痛點”,刺激消費者的“癢點”,塑造消費者的“賣點”,才能在其中脫穎而出。